Vi har tidigare gjort djupdykningar i lokala skillnader mellan olika regioner i Sverige och även lyft fram variationer mellan enskilda butiker. Vår erfarenhet är att smarta, geografiskt avgränsade aktiviteter kan göra stor skillnad för konvertering och försvar av LES-butiker, för att öka försäljning och hyllexponering eller till och med för att nå Expopalls-status.
I höstas smyglanserade vi Vintoppen, vårt koncept för marknadsföring baserat på lokala topplistor. Med digital utgångspunkt skapade vi flera spännande case som visade ökad lokal effektivitet. Nu tar vi nästa steg och presenterar Vintoppen tillsammans med Sveriges största aktör för tidningsannonsering, SprintAd. Inom kort kommer vi att presentera hur vi matchat samtliga editioner av Sveriges främsta gratistidningar med Systembolagsbutiker som fler än 2 miljoner människor handlar i. Med Vintoppen som avsändare kommer tidningsläsarna att kunna studera de mest populära vinerna i den lokala butiken. Samtidigt erbjuds vinannonsörerna närvaro intill extremt engagerande innehåll, allt för att underlätta mer träffsäker kommunikation och att kunna inspirera konsumenterna om produkter som finns i det lokala sortimentet.
För att maximera relevansen för läsarna lanserar vi naturligtvis Vintoppen med det största segmentet, rött vin på bag-in-box i prisklassen 200-300 kr för en trelitersbox. Under januari månad såldes drygt 1 miljon boxar i det segmentet över hela Sverige och allra flest såldes i butik 0212 i Arninge, Täby. Visserligen ganska knappt före 0312 Boländerna i Uppsala och 2203 Birsta i Sundsvall, men av förklarliga skäl en bra bit före den historiskt överlägsna 1442 Strömstad (Eurocash-butiken är utan den norska gränshandeln till och med utanför topp 200).
Totalt svarade Arninge-butiken för 0,8% av boxförsäljningen i januari och av de 43 listade artiklarna sålde artikelnummer 6018 Pellerin Côtes-du-Rhône allra mest. Samma produkt känns ju igen från topp-positionen i premiumrankingen, även om det där är poäng som räknas och inte antal sålda boxar.
VINTOPPEN för 0212 Arninge, januari 2021
Analys: Spin The Bottle
Några skillnader när Arninge-butiken jämförs med topplistan för hela Sverige, är att de lägre prisade LAB Reserva och Umbala är mindre populära i Arninge, medan exempelvis GW:s Låda, Ramos Reserva, Adobe och Masi Modello säljer relativt sett något bättre. Nylanseringen från i höstas Enzo Bartoli Piemonte har fått en av många LES-butiker i Arninge och ligger redan på position 22. Även de högre prisade Terre de Mistral och Amicone är mer lokalt populära i Täby-butiken. Andra skillnader på topp 30-listan ser du i diagrammet ovan (Vintoppen för Arninge sträcker sig ända till Foot of Africa Shiraz på sista positionen, men av layoutskäl så begränsar vi den i bilden här).
Sveriges största box-butik (åtminstone under januari) flyttade i höstas från Saluvägen 5 bredvid Stora Coop till den nya lokalen på samma vägs nr 10, granne med den nyöppnade Lidl-butiken. Det nya läget är intill pendelparkeringen och Roslagsbanan. Till hösten blir butiken ännu mer lättillgänglig när en ny avfart från E18 anläggs in i det stora handelsområdet.
Täby kommun har sedan tidigare beslutat att utveckla området Arninge till ett nytt regionalt centrum i norra Stockholm. Området ska få 20 000 nya bostäder, 20 000 nya arbetsplatser och bli en ny knutpunkt för kollektivtrafik. Tillsammans med de stora exploateringarna i Näsbypark och i Täby Park gör detta Täby till en snabbt växande kommun. Trots detta har Systembolaget hittills varit negativ till en etablering av ytterligare butiker i kommunen. 2019 svarade företaget på politikerna i Täbyalliansens önskemål om en tredje butik att ”med hänsyn till vår restriktivitet i antal butiksetableringar ser vi inte en etablering i Näsbypark som aktuell, men vi kommer att fortsätta bevaka utvecklingen i Täby kommun som ju är en expansiv kommun med hög befolkningsutveckling”.
Tack för uppmärksamheten denna gång. Vill du veta mer om Vintoppen och boka ett tidigt möte med oss på Spin The Bottle och SprintAd, så är du välkommen att kontakta undertecknad. Lycka till med försäljningen så länge – i alla butiker!
Johan Sjökvist