Vilka är vårens LES-raketer?

Två månader in i utvärderingsperioden är det spännande att se vilka nya produkter från beställningssortimentet som nått flest LES-butiker.

Under mars-april har drygt 20 nya artiklar (lanserade de senaste sex månaderna) lyckats skapa fler än 100 LES-butiker. Vilka har lyckats allra bäst och hur många butiker har de tagit sig in i? Och hur ser förutsättningarna ut för dem att få stanna kvar i dessa LES-butiker och omvandla försäljningen där till en framtida garanterad distribution?

I mitten av varje månad gör Systembolaget en utvärdering av varje butiks försäljning av artiklar som inte tillhör butikens sortimentmix. Om artikelns försäljning har nått en butiks- och segmentsunik gräns så har artikeln kvalificerat sig för att tillhöra butikens Lokalt Efterfrågat Sortiment (LES) och börjar då lagerföras av butiken. Därefter har artikeln en månad på sig att bevisa att kundefterfrågan är bestående, annars åker den ur butikens sortiment igen.

Mellan november 2019 och april 2020 har drygt 200 artiklar lanserats via beställningssortimentet. Av dessa har ett 50-tal stöttas av diverse extern marknadsföring, vanligtvis de olika e-posttjänsterna samt annonsering på sociala medier. Framför allt har ett stort antal artiklar i enlitersflaskor marknadsförts kraftigt, och flera av dessa har lyckats få så många kundbeställningar att de tagit sig in på ett stort antal butikshyllor. Här är vår topplista över de artiklar som i början av maj kommit in i flest butiker.

72186 GW’s Låda, 3L BiB (lanserad 2020-02-26) – 306 butiker
78822 Zingled Out Zinfandel, 1L (2019-11-25) – 269 butiker
70963 Impressivo, 1L (2020-01-13) – 257 butiker
77633 Monte Santi Fruttisecco Smultron (2020-01-22) – 250 butiker
71335 Casa Vinironia Rosso Grande, 1L (2020-01-27) – 234 butiker
75488 Grandicone Appassimento, 1L (2019-11-18) – 226 butiker
77541 Gloria Prosecco Brut (2019-12-02) – 209 butiker
78979 Richard Juhlin Blanc de Blancs Brut (2020-03-09) – 199 butiker
78484 Lunadoro Pagliareto Vino Nobile di Montepulciano (2019-11-13) – 187 butiker
73509 Leif Mannerström Côtes du Rhône (2020-02-19) – 160 butiker
77860 Pazzione Cava by Pernilla Wahlgren (2019-12-09) – 160 butiker
74920 Il Barone Organic Rosé, 3L BiB (2019-11-13) – 159 butiker
79671 Maison Bonjour Chardonnay Reserve de la Cave, 1L (2019-11-13) – 155 butiker

Bland dessa 13 artiklar med fler än 150 LES-butiker finns alltså fem enlitersflaskor och dessutom två bag-in-box-produkter, fyra kändisviner och fyra mousserande viner. Det första steget för dessa är nu att bevisa att de lyckas sälja bra även från hyllan, för att få finnas kvar i butikernas sortiment under resten av sommaren. Därefter handlar det om att lyckas generera tillräcklig försäljning i sina respektive segment för att kvalificera sig för garanterad distribution nästa år, men det får vi anledning att återkomma till.

Johan Sjökvist

Dela:

Var är GW minst populär?

Den senaste LES-utvärderingen i förra veckan visade mer av det vi tidigare behandlat i spaningen om vårens ”LES-raketer”. Enlitersflaskorna fortsatte att skapa många nya butiker,

Kontakta oss

Joanna LeBlanc, 0708 472210 joanna@spinthebottle.se 

Johan Sjökvist, 0727 110225 johan@spinthebottle.se 

Niclas Tuomela, 0766 399715 niclas@spinthebottle.se