Historiskt har bag-in-box-segmenten beskrivits som de kanske svåraste att lansera nya artiklar i. Konsumenterna har sagts tveka över att beställa flera liter av ett vin med okänd smakprofil och om vinet redan finns på flaska (kanske som en befintlig storsäljare) så har det ändå varit svårt att driva tillräckligt många beställningar per butik för att lyckas konvertera dessa till LES-status. Box-projekten har sagts kräva stor uthållighet och höga investeringar, men även nytänkande i förhållande till den beprövade metoden med massiva eDR-kampanjer. Det senaste året har sett ett flertal boxlanseringar för både röda och vita viner, och under våren lyckades ett antal nya artiklar komma in på många Systembolagshyllor och utmana det befintliga sortimentet.
Just boxsegmenten är extra intressanta att studera eftersom de kännetecknas av en hög andel artiklar utan garanterad distribution. Det vill säga, butikssortimenten innehåller flera exempel på ”trotjänar-varumärken” som finns kvar i många butiker enbart tack vare den lokala efterfrågan. Hur har det gått för de nya lanseringarna och de äldre klassikerna i sommarens långsamma LES-utvärdering (där antalet positioner som någon uttryckte det ”nollställs” inför höstens nya BS-projekt i alla segment)?
Röda boxar, <66,7 kr per liter (pris upp till 199 kr för 3L-box)
I segmentet med de lägst prissatta boxarna bör det först konstateras att lanseringssuccén Lisa 1503 (artikelnummer 78421) i början av juli försvann från sommarens rankingfiler eftersom den ändrade pris till 175 kr från 1 september. När en anmälan om prisjustering görs inför kommande utvärderingsperiod så slutar ju en BS-artikel att utvärderas i rankingen och den försvinner från statistiken. Det framgår inte av leverantörsvillkoren om detta innebär att artikeln även utgår från den långsamma LES-utvärderingen så helt säkra kan vi inte vara på att Lisa 1503 behåller sina 348 st LES-butiker från september, det får den nya periodens första rankingrapport utvisa.
Vid sidan av den nya toppsäljaren så är Topp 10 i segmentet relativt stabilt i total butiksnärvaro. Först på plats 10 noteras att Campos de Luz (art nr 72915) tappar i total marknadstäckning. Ett antal av de 120 st förlorade garanterade butikerna lyckas artikeln behålla som LES, men nettoeffekten är knappt 60 färre butiker. De likaledes ekologiska Castillo de Anna (art nr 22297) och El Gran Botanico (art nr 2366) går i motsatt riktning och omvandlar sina tidigare LES-butiker till garanterade i den nya utvärderingsperioden.
Montecone (art nr 76385) har bytt namn från det tidigare Little Hero. Från september har man tappat ursprungsprioriteten och de 125 garanterade butikerna, men lyckas behålla 99 st av dessa som LES-butiker. I den sista rankingfilen för augusti såg det ut som att det fanns chans till ursprungsprioritet även från mars 2022, så då studsar artikeln eventuellt uppåt i distribution igen.
Förra årets lågprislansering Casas Honestos (art nr 78460) har bytt namn från Rich till Smooth och tappar i LES-utvärderingen från 167 till 105 st LES-butiker. Sofia y Sebastian Wine is Best Enjoyed With Friends (art nr 78174) lyckades komma in i 260 st LES-butiker under våren, men tappar i utvärderingen till 81 st.
Bland de så kallade trotjänarna kan noteras att Lyngrove Pinotage (art nr 28008) tappar ett 10-tal LES-butiker precis som Castillo Manzano (art nr 3713) också gör. Pata Negra Barrel Aged Tempranillo (art nr 2092) tappar c:a 20 st och Roots Drostdy-Hof (art nr 12038) har trots prissänkning och namn/designförändring inte lyckats vända sin långsiktigt negativa trend, nu backar den från 34 till 15 st LES-butiker.
Avslutningsvis bör det nämnas att Ecologica (art 6512) sänker sitt pris in i segmentet från den 1 september, tappar c:a 20 butiker totalt i utvärderingen och blir intressant att följa i den nya rankingen.
Röda boxar, >66,7 kr per liter (pris 200-299kr för 3L-box)
Även i detta segment är det stabilt bland artiklarna med störst volymer på topplistans övre del, naturligtvis påverkat av ursprungsprioriteringar samt de ekologiska/etiska prioriteringarna. Den första större förändringen hittar vi för The Big Zin (art nr 2360). Denna artikel, som har poängterat just ”toppsäljande”i sin kommunikation, tappar 67 st garanterade butiker från september men lyckas behålla 62 st av dem som LES. Hack i häl i rankingen finns Gosa Monastrel (art nr 6297) som lyckas väl med sitt LES-försvar och den totala butiksnärvaron, Gosa ökar till 112 st LES-butiker. Det kan också nämnas att Lindemans Shiraz Cabernet (art nr 16460) behåller snudd på alla sina 160+ LES-butiker och Cantina Zaccagnini (art nr 3023) har en nettoeffekt på minus 10 butiker.
Första boxen från Enzo Bartoli, dess Enzo Bartoli Piemonte (art nr 76055) har från september nått 112 st garanterade butiker, vilket tillsammans med 97 st LES blir en nettoökning med nära 40 st butiker. Framför allt i premiumbutikerna är den premiumprissatta boxen en storsäljare och utmanar om topp-placeringarna.
JP Chenet (art nr 81603) har rekord i antal LES bland de sedan länge etablerade artiklarna – över 200 st, mer än hälften av det totala antalet. Artikeln lyckas väl med försvaret och tappar knappt från 211 till 203 st LES-butiker från september.
Casalforte (art nr 6346) tappar ett 30-tal butiker totalt medan Roodeberg (art nr 2386) ökar med ett 20-tal butiker totalt, när garanterad distribution och LES-butiker räknas ihop.
Il Conte Rosso (art nr 2387) tappar 50 st LES-butiker och ett 100-tal butiker totalt, men ännu fler förlorar höstens FSN-lansering Steak Wine (art nr 2703). 2,25-litersboxen sjunker från 305 till 85 st LES-butiker vilket ger c:a 155 butiker.
I segmentets nedre del finns ett antal artiklar med enbart LES-närvaro. Bland dessa kan noteras att Loios (art nr 2521) tappar från 93 till 66 st LES, att Bolero (art nr 2731) går från 50 till 28 st LES, att Barone Montalto (art nr 75416) halveras från 19 till 10 st LES, och att Louis Max Beaujolais (art nr 2417) förlorar nästan alla, från 19 st till 3 st LES-butiker.
På väg uppåt i rankingen under perioden, men inte tillräckligt snabbt för att nå garanterad distribution, var vårens lansering Mr Red by Camilla Läckberg (art nr 51590). Boxen behåller 139 st LES, ned från de 186 som den kom in i strax efter lanseringskampanjen – det återstår att se vad en hel utvärderingsperiod med den här närvaron kan innebära i kampen om de garanterade butikerna.
Vita boxar, <66,7 kr per liter (pris upp till 199 kr för 3L-box)
Med 7 st prioriterade artiklar bland de 10 högst rankade i segmentet så är det stabilitet i marknadstäckningen också för de vita boxarna under 200 kr.
Robertson Chardonnay (art nr 12094) vann ursprungsprioritet förra vinterutvärderingen och ökar nu till full distribution. Vina Maipo Sauvignon Blanc (art nr 2931) går i motsatt riktning men behåller ett 40-tal förlorade butiker som LES, vilket ger en nettoeffekt på knappt 30 butiker och troligen en ganska liten volympåverkan. Drostdy-Hof Chenin Blanc (art nr 2069) förlorar ett 20-tal LES-butiker och Galodoro (art nr 2707) dels 20 st garanterade och dels 10 st LES. Königsmosel Riesling (art nr 7469) ökar i både garanterat antal och LES-butiker, vilket är snudd på unikt.
In The Mood for Chenin Blanc (art nr 75765) behåller 131 st av tidigare 157 st LES-butiker och trendar mot ett antal garanterade butiker framåt. Den designmässigt snarlika Zola Chenin Blanc (art nr 2549) från koncernkollegorna går från 59 till 0 st LES, nästan helt borta. Även Solymar (art nr 70016) kan nog räknas bort framåt, går från 31 till 5 st LES.
Casas Honestos Fresh (tidigare Crisp) med artikelnummer 76337 tappar något, från 85 till 67 st LES-butiker – har en bit upp till garanterad distribution. Weinmann Grüner Veltliner (art nr 50533) backar från 92 till 48 st LES.
I nedre delen av rankingfilen, men viktiga att hålla koll på från starten av den nya utvärderingsperioden, finns den vita Mona Lisa-boxen Lisa 1503 (art nr 51788) som nådde 283 st LES-butiker under sommaren. Ökade gjorde också Sofia y Sebastian Wine is Best Enjoyed With Friends Organic (art nr 51596), från 44 st LES-butiker under våren till 146 st efter den slutgiltiga LES-utvärderingen.
Vita boxar, >66,7 kr per liter (pris 200-299kr för 3L-box)
Chill Out Chardonnay (art nr 22280) tappar rejält i garanterad distribution, 150 butiker, men lyckas behålla 100 st som LES så nettoeffekten blir minus 50 butiker. Även SomeZin Chardonnay (art nr 6355) behåller de flesta av de förlorade garanterade, ökar till 88 st LES och tappar netto endast en handfull. Costa Azul (art nr 6588) däremot lyckas inte behålla några ytterligare LES-butiker utan är nere i en rejäl svacka trots ett visst skydd i och med en ekoprioritet.
Jenny Jeanneret (art nr 6595) tappar stort i antal LES, från 96 till 38 st, och även Drostdy-Hof Chardonnay Viognier (art nr 15558) förlorar en hög andel LES-butiker, från 107 till 71 st. Mad House (art nr 6474) backar från 114 till 88 st LES och Soave Garbi tappar knappt 20 st från 71 till 52 st.
Bland BS-lanseringar från senaste tiden kan det konstateras att Amore Bianca (art 50191) under våren kommit in i 129 st LES, har nu 52 st kvar från 1 september. Lynx Chardonnay (art nr 50207) ökar från 71 st butiker totalt, varav 32 st LES, totalt till 85 st LES-butiker. Mrs White by Camilla Läckberg (art nr 51588) behåller 90 st av 108 st LES och avslutningsvis Perfect Day Veneto Bianco (art nr 51099) ökar till 17 st LES.
Stora segment med stora volymer ger långa spaningstexter… Tack för att du orkade läsa ända hit! Har du frågor om spaningen eller undrar om utvecklingen i andra segment – hör gärna av dig till oss, eller håll utkik här på hemsidan.
/ Johan Sjökvist